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這種策略致力於增加需求，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。

本書不僅向企業挑戰，也有條不紊的向它們傳授如何施行「藍海策略」。

作者首先介紹分析工具和架構，顯示如何有系統地因應這項挑戰，接著詳細解說藍色海洋策略，以及使它有別於競爭本位策略的一些原則。

邁向藍海的六大途徑:該書提出一套嚴謹的藍海策略架構，告訴企業如何同時追求高價值和低成本。

例如，藍海策略的擬定，可以從六個途徑下手︰　一) 改造市場疆界　二) 專注於大局而非數字　三) 超越現有需求　四) 策略次序要正確　五) 克服重要組織障礙　六) 把執行納入策略　　以經營者的角度來看，我認為後面二大原則尤為重要。

因為人通常不願意去接受改變，且缺乏執行力。

當新的想法及策略出來以後，如何去與員工溝通及參與，最後克服介於目前的做法（As is）及未來的做法（To be）中間障礙。

藍海策略一再強調的全新商場勝出邏輯──經營者不應該把競爭當做標竿，而是要超越競爭，開創自己的藍海商機。

企業應該經常用下面四個問題自我檢驗︰　一) 在自己的行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除（Eliminate）。

　二) 有哪些因素應該減少（Reduce）到遠低於行業中的標準規定。

　三) 有哪些因素應該提昇（Raise）到遠高於行業中的標準規定。

　四) 有哪些因素應該在行業中被創造（Created）出來這四個問題能協助企業釐清自己的新價值曲線（New Value curve）。

　藍海持續一段時間後會轉紅而競爭的優勢是不可能長期存在的要不斷的去邁向創新為主來打敗其他競爭者之後有了創新大家都持續模仿又要競爭還有創新紅海策略以競爭為中心其代表公司為像鴻海等大型企業-->透過不斷的上下游整合兼併來降低成本擴大自己版圖。

藍海策略以創新為中心其代表公司為像現在最熱門的Skype這類的新興企業或像Apple這類市場已經飽和必須另闢市場的公司-->透過創新的產品(網路電話,iTuns...)來開拓新的版圖。

其實可以看的出來，會以紅海策略為主的公司通常是該業界的龍頭，因為市場一旦飽和就不免產生紅海，這時就需要有藍海策略協助走出困局，可是當新的市場被開發出來後，也會慢慢的出現競爭對手或者市場慢慢的飽和，於是新的紅海又形成了，不過通常賺最多的都是藍海的開拓者，因此策略上應該是當你開拓了新的藍海後就要小心估算著這個領域何時會開始變紅，並開始並且尋找下一個藍海。

藍海策略強調不甩競爭者,才能超越現有的需求,擺脫競爭局面，為顧客創造有價值的創新。

認為以創新為中心,有效擴大需求,使產業的框框變大,產生新的領域,新領域沒有競爭者存在或競爭者寡,因而獲利豐厚,企業便得以兼顧成長與獲利。

以經濟學觀點來說,藍海策略創造最大的消費者剩餘,顧客的效益,同時產生比較大的生產者剩餘,獲利。

經濟學也說經濟體系是在價格機能下運作, 競爭市場下, 如果因創新而獲利豐厚, 就吸引新競爭者加入, 瓜分獲利, 藍海立刻染紅 其實藍海不存在,否則就沒有競爭市場的存在藍海不存在,但維持動態創新的策略, 維持領先的創新,先期進入競爭市場, 佔有先期利潤,卻是企業生存之所需 《藍海策略》的作者認為，真正持久的勝利不在競爭求勝，而是創造「藍海」→嶄新未開發的市場空間。

作者稱這種策略為「價值創新」→創造重大價值，讓對手相形見絀，無法趕上。

對於企業而言，沒有什麼是不會飽合的市場，所以當一個市場的利潤漸漸被瓜分後，若一直要把成本壓低來創造利潤，消費者到時還是會感到產品沒有獨特性，很容易被消費者所放棄。

所以唯一的方法就是去開發一個新的市場，因為若最初踏進這塊未開發的市場，就是最大的贏家 參考資料 藍海策略
藍海策略主要是在談不同思考模式很適合臺灣人省思因為台灣人都是一昧追求流行藍海策略提供不同的思考要去創造同樣事業但不同價值的事裡頭有舉一個馬戲團的例子2.運用再公司管理也是一樣不要去想別人如何管理公司應該去思考自己的公司文化應該如何管理使之創造出最高的效能出來才是重要的
從工業時代起到二十世紀，紅海策略可以說是稱霸了這兩百年的方案，但是至今的二十一世紀，為什麼紅海策略已不再實用了？

其實也可想而知，在工業時代不論廠商、公司、人口、市場需求等，跟現在比起來確實是小巫見大巫，不論是任何方面，現今的發展都龐大得令人驚訝，交通的便利、網路的發展等等，讓全球化、國際化都已經不再是夢想，於是在企業變得如此龐大且大量的情況下，以往硬碰硬的紅海策略自然會變得毫無用武之地，不是變得兩敗俱傷、就是變成大企業底下的砲灰，而這個時候藍海策略的出現也就對現今的社會帶來了一線光明，不再是單純的硬碰硬、殺個你死我活，而是自行開創新的道路、開創新的疆界，這麼一來不但可以開創公司的獨特風格，且也較為不用擔心對手的抄襲，或惡意模仿，因為藍海策略本身就已經具備了相當高的模仿障礙，有些屬於技術成面的有些屬於認知成面的，而藍海策略通常可以維持十至十五年，而不會受到具有威脅力的挑戰，書中亦有提到除了專利的保護以外，依然有許多自然形成的阻隔，令同行對手無法模仿。

（一）價值創新行動與傳統策略格格不入（二）由於品牌形象衝突，同行無法跟進（三）自然獨占：市場規模無法容納其他業者（四）龐大業務迅速帶來成本優勢，使潛在的競爭者裹足不前（五）網路外部性阻礙模仿（六）從事模仿必須改變本生的政策、營運及文化（七）價值創新贏得品牌迴響並且吸引忠實顧客，這些人往往排斥模仿者等等….這些自然形成的效過是在我讀過此書之前絕對不成想過的，可見得藍海策略確實是前瞻性相當遙遠的思想模式。

　　自從孩提時，我們週遭的環境就已經不斷的為商場上的競爭而做改變，為了更大的銷售量百貨公司越蓋越大間、為了更大製造量工廠越來越擴充也越來越多間，但是也因為如此的競爭而使得品質的下降，雖然價格上變得便宜不少，但是卻失去很多應有的品質，就如電影院的位子越來越小、便當的菜色越來越差、連房子都可能是偷工減料的海砂屋了。

這樣的結果就是廠商受到消費者的唾棄，就這樣，競爭的結果就是公司一家一家的倒閉，一家一家的關門。

　　而只要是看過藍海策略的人因該就會知道，以上是最不好的示範了，大家為了利益而沖昏了頭，不管銷售的品質、不管顧客的感受，只知道為了減低成本而削弱品質，為了獨占市場爭取更多營業額而互相廝殺，這是不對的，我們要知道，是顧客掏錢出來讓我們過活的，而顧客們並非得要買我們的商品，所以如何抓住顧客的心，就是藍海策略的一大要點，雖然藍海策略的主旨在於創新但是，不論你的點子多麼的新穎，不能抓住顧客的心、無法激起消費的欲望，那一切也都是空談了，且在於能夠抓住購買者心思的同時，也必須顧及到本身的利潤，這樣一般一步一步的推敲，才能得到這般雙贏的局面，使得廠商及消費者都可以得到最大的好處。

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1306020310110 幫幫忙有問題
HI，喜歡參加研討會或講座吸收新知的朋友，跟大家分享，免費講座：95年企業藍海策略與網路行銷應用，地點在高雄市電腦商業同業公會。

第一場在3/17(五)講師余瑞銘是台灣商業現代化專家，從事零售連鎖事業之諮詢輔導與培訓已有十多年經驗。

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