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8月中，全球六十億人目光將聚焦在雅典奧運，全球百大企業也會上球場拚經濟， 運動場變成企業較勁的競技場，「運動行銷」成為行銷新顯學，預估2005年全球企業贊助運動的金額將衝破300億美元。

對於急欲拓展全球市場的台商而言，「運動」是跨國界的共通語言， 他們冀望透過贊助運動比賽，把球迷變消費者，球迷愈high，業者賺錢愈開心。

根據穆林、哈蒂與沙頓三位博士合著的《運動行銷學》一書指出，運動行銷發展可以分成兩個主體，一是直接將運動產品與服務行銷給消費者，如NIKE、阿迪達斯（Adidas）就屬於此類；另一個則是其他消費性產業與服務，透過運動的促銷功能，行銷給消費者。

　「運動行銷是最有效率從『點』打到『面』的行銷方式，」本身也是棒球迷的誠泰Cobras隊領隊林致光強調，今年初砸下1500萬元，重新塑造球隊形象的誠泰，強力放送「東方特快車」總教練郭泰源感性的電視廣告，喚醒老球迷重回球場，球迷較去年大幅成長七倍之多。

運動行銷必須聚焦，弱水三千，只取一瓢飲。

　「運動行銷是整體行銷策略的一環，還必須配合整合行銷，」宏碁國際營運總部事業群總經理賴泰岳分析，投入運動行銷，後續還需要投入近兩倍的行銷、業務資源配合，才能將運動行銷的效果，發揮到極大化。

　業者觀察，宏碁過去的運動行銷策略比較分散，從桌球、賽車、登山到亞運都有著墨。

但是最近幾年，酷愛運動的賴泰岳接掌宏碁的全球行銷後，大力扭轉昔日天女散花式的運動行銷策略，「把宏碁的運動行銷焦點集中在F1賽車、高爾夫球賽上，很精確地抓到行銷目標。

」 最近幾年，國內企業掀起運動行銷狂潮，程紹同認為很多企業主都患了「運動行銷近視病」，只有短視，企業只看到眼前的棒球熱，許多老闆直接告訴程紹同，「現在不要談別的運動，有沒有棒球可以贊助，」連帶感染企業的行銷廣告部門，搶搭職棒熱潮。

　運動行銷的成效並非一蹴可幾，而必須架構在企業整體行銷計畫中的一環，配合相關的產品研發能力提升，才能真正發揮最大的成效。

　「最後，企業還是將以ROI（投資報酬率），做為贊助運動的重要考量，」黃煜強調。

　「運動行銷就像是品牌的推進器，或是炸彈引爆器，取決於企業的決心，」打造捷安特品牌的羅祥安下了註腳。

參考資料 http://nicewind.com/SF/sf4/new_page_4.htm
創造雙贏互利的「運動行銷」小洩，07/02/2004商業活動是一種相當複雜的行為，經營手法也隨著時代演進日趨多元，身處數位時代網路掛帥的詭譎多變環境中，商業高度激烈競爭的物競天擇下，成功的行銷策略不斷演進，企業要如何長治久安永續經營？

企業為了提升業績，除努力研發新產品與做好客戶服務外，更少不了廣告促銷活動，而廣告策略的運用關係著企業經營的成敗，在資訊傳播快速的今天，市場變化的腳步瞬息萬變，無法因應市場變化的企業，必定難逃市場淘汰的命運。

　在複雜的商業活動中，不論規模大小，都必須隨著市場變化的彈性而不斷創新。

過去的企業與顧客的關係非常薄弱，經常無視於市場的變化，一昧地墨守成規，現在這樣的觀念已經徹底被打破，所有的商業活動都有一個更重要的目標，就是為了建立顧客忠誠度。

在這樣的競爭環境下，如果企業仍無法意識到這點，勢必將面對嚴酷的客戶抉擇。

企業界與各級運動組織均深深感染上這股來勢洶洶的新行銷風潮，各種運動行銷活動在世界各地全面擴張中，運動行銷的時代已經正式來臨。

　在充滿競爭的商場上，塑造良好的形象對擴張企業版圖非常重要，而贊助體育活動是近年來備受矚目的一種策略，在媒體的大力報導之下，各種現場轉播的運動比賽收視率漸高，也使得贊助廠商的曝光率增加，因為這類的體育贊助活動較不具商業色彩，群眾的接受度高，對於塑造優良的企業形象及聲譽助益良多，基於企業長遠利益考量，成功的贊助計畫可以共創雙贏互利的美好遠景，舉例來說，2000年雪梨奧運就是運動與企業完美結合的最佳範例。

　而「運動行銷」在國外由來已久，在國際上各大企業無不對大型的國際賽事趨之若鶩！眾所周知，如百事可樂、MASTER、NIKE…等國際性企業，紛紛經由贊助、促銷、插播廣告，現場看板宣傳、以及邀請運動名星擔任廣告代言人等方式，將商業力量滲透進入運動事件當中，從中獲得企業形象提昇、以及商品促銷的商業目的。

　運動行銷儼然已成為現今企業提高消費者對其品牌認知的商業手法，成為新世紀的行銷利器，國際間運動場上的各式企業活動百家爭鳴盛況空前，使得全球贊助規模形成了跨世紀百億美元的新興龐大產業。

　2002年全球企業投注在運動贊助方面的金額高達141.7億美元，北美地區佔39%即55.26億美元，歐洲與拉丁美洲地區佔31%即43.92億美元，太平洋地區佔20%即28.34億美元，其他地區佔了10%即也有14億美元，可見企業贊助與運動發展結合的影響力及重要性。

　台灣企業在運動競技場上的行銷拼鬥已進入了戰國時代，隨著2001年世界盃棒球賽的廣告效益良好，台灣將成為運動行銷的主要戰區，國內大小企業主們更需要加強這項戰鬥力，才能保有生存與發展的空間。

　對於國內「根留台灣，放眼世界」的企業主以及在國際品牌夾擊下的本土廠商而言，選擇運動行銷策略，是選擇另一種呼吸成功的生存之道。

日韓合辦的世界盃足球賽，百億美元的收入在兩國創造了可觀的經濟效益；足戰亞細亞，企業在足球場上的遠見表現及實際獲利，應可對台灣企業主有所啟發。

　而且，今日不起而行，明日必定要付出被他人遠拋在後的慘痛失敗代價，這就如同沒有人願意吃隔夜的冷飯菜！運動行銷就是企業競爭保持永續經營的優勢武器之一。

「運動行銷」「運動行銷就像是品牌的推進器，或是炸彈引爆器，取決於企業的決心.」 商業活動是一種相當複雜的行為，經營手法也隨著時代演進日趨多元，身處數位時代網路掛帥的詭譎多變環境中，商業高度激烈競爭的物競天擇下，成功的行銷策略不斷演進，企業要如何長治久安永續經營？

企業為了提升業績，除努力研發新產品與做好客戶服務外，更少不了廣告促銷活動，而廣告策略的運用關係著企業經營的成敗，在資訊傳播快速的今天，市場變化的腳步瞬息萬變，無法因應市場變化的企業，必定難逃市場淘汰的命運。

在複雜的商業活動中，不論規模大小，都必須隨著市場變化的彈性而不斷創新。

過去的企業與顧客的關係非常薄弱，經常無視於市場的變化，一昧地墨守成規，現在這樣的觀念已經徹底被打破，所有的商業活動都有一個更重要的目標，就是為了建立顧客忠誠度。

在這樣的競爭環境下，如果企業仍無法意識到這點，勢必將面對嚴酷的客戶抉擇。

企業界與各級運動組織均深深感染上這股來勢洶洶的新行銷風潮，各種運動行銷活動在世界各地全面擴張中，運動行銷的時代已經正式來臨。

在充滿競爭的商場上，塑造良好的形象對擴張企業版圖非常重要，而贊助體育活動是近年來備受矚目的一種策略，在媒體的大力報導之下，各種現場轉播的運動比賽收視率漸高，也使得贊助廠商的曝光率增加，因為這類的體育贊助活動較不具商業色彩，群眾的接受度高，對於塑造優良的企業形象及聲譽助益良多，基於企業長遠利益考量，成功的贊助計畫可以共創雙贏互利的美好遠景，舉例來說，2000年雪梨奧運就是運動與企業完美結合的最佳範例。

而「運動行銷」在國外由來已久，在國際上各大企業無不對大型的國際賽事趨之若鶩！眾所周知，如百事可樂、MASTER、NIKE…等國際性企業，紛紛經由贊助、促銷、插播廣告，現場看板宣傳、以及邀請運動名星擔任廣告代言人等方式，將商業力量滲透進入運動事件當中，從中獲得企業形象提昇、以及商品促銷的商業目的。

運動行銷儼然已成為現今企業提高消費者對其品牌認知的商業手法，成為新世紀的行銷利器，國際間運動場上的各式企業活動百家爭鳴盛況空前，使得全球贊助規模形成了跨世紀百億美元的新興龐大產業。

2002年全球企業投注在運動贊助方面的金額高達141.7億美元，北美地區佔39%即55.26億美元，歐洲與拉丁美洲地區佔31%即43.92億美元，太平洋地區佔20%即28.34億美元，其他地區佔了10%即也有14億美元，可見企業贊助與運動發展結合的影響力及重要性。

台灣企業在運動競技場上的行銷拼鬥已進入了戰國時代，隨著2001年世界盃棒球賽的廣告效益良好，台灣將成為運動行銷的主要戰區，國內大小企業主們更需要加強這項戰鬥力，才能保有生存與發展的空間。

對於國內「根留台灣，放眼世界」的企業主以及在國際品牌夾擊下的本土廠商而言，選擇運動行銷策略，是選擇另一種呼吸成功的生存之道。

日韓合辦的世界盃足球賽，百億美元的收入在兩國創造了可觀的經濟效益；足戰亞細亞，企業在足球場上的遠見表現及實際獲利，應可對台灣企業主有所啟發。

而且，今日不起而行，明日必定要付出被他人遠拋在後的慘痛失敗代價，這就如同沒有人願意吃隔夜的冷飯菜！運動行銷就是企業競爭保持永續經營的優勢武器之一。

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